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根(gen)据(ju)企(qi)业的自(zi)身状(zhuang)况和此次(ci)要推广的产(chan)品特点，设(she)计(ji)分销商评估表(biao)。在表(biao)格最左框(kuang)写明你确定的好的分销商所(suo)应(ying)该具备(bei)的条(tiao)件，然后(hou)针对每个条件(jian)写出最佳(jia)状态描述、次佳状(zhuang)态描述、最差状(zhuang)态(tai)描述(不同(tong)状态对应(ying)不同分值(zhi))。销(xiao)售人员在分销商选择(ze)过程(cheng)中要(yao)针对(dui)以上内容如(ru)实对照(zhao)、打钩进行(hang)评分(藉此引(yin)导约束销售人(ren)员的注意(yi)力和工(gong)作(zuo)方向，避免他按个(ge)人(ren)经(jing)验(yan)惯性做事，避免对(dui)分销商评估的不全面(mian)做法)。最后(hou)主管根据综合评分效果，考(kao)虑是否批准(zhun)授予该(gai)户(hu)分销商权(quan)利。