80年代,制(zhi)造(zao)商(shang)对经销商的要求只(zhi)有三点:接货、回款、把货(huo)发(fa)给下游(you)的大批户。随着市场(chang)经济(ji)的成熟(shu),尤其(qi)是(shi)国际(ji)知名(ming)企业的进入,导(dao)入了高水平的市场竞争手段,制(zhi)造商纷纷(fen)开始(shi)强调(diao)终端(duan)销售(shou),密集(ji)分销也成了大家追捧的营(ying)销改(gai)革方向(xiang)。从(cong)最早的代理(li)制到后来(lai)的经销制、助销(xiao)制再到(dao)密集分销(xiao)、设经销户(hu),乃至最后厂方直(zhi)接设办事处和销售(shou)分(fen)公司,制造(zao)商的(de)手越伸越长,经销商(shang)的垄断经销(xiao)区域越来(lai)越小,垄断经销的(de)优势越(yue)来(lai)越弱(ruo),厂(chang)方的密(mi)集(ji)经销思路抢(qiang)走了(le)经销商(shang)的财路!
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