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厂(chang)家在不同(tong)的市场阶段，会(hui)有不同的市场策略(lue)，深(shen)度(du)分(fen)销是绝大多数厂家(jia)的必走之棋，在产(chan)品刚刚进入新市场时，厂(chang)家(jia)迫于(yu)种种(zhong)因素制(zhi)约，选(xuan)择了(le)大户代理，而随着(zhe)当地销量和利润(run)的(de)成长及厂家在当地(di)业务队(dui)伍的逐渐成熟，大代理商注(zhu)定成为阻碍厂(chang)方(fang)市场(chang)发展(zhan)的绊(ban)脚石(shi)。