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终端市场(chang)，就是销(xiao)售(shou)渠道的最末端，是消费者和(he)产品直接会合的(de)主战场，是(shi)商(shang)品、顾客、金钱三(san)项要素的联结(jie)点(dian)，是(shi)厂家销(xiao)售的(de)最(zui)终(zhong)目的地(di)，是卖的终(zhong)结(jie)的场所。终端(duan)市场(chang)担负(fu)着承上(shang)启下的角色。所谓承上--就是上联(lian)厂家、批发(fa)商；所(suo)谓启下--就是下联消费(fei)者。现(xian)代企业销(xiao)售的一(yi)个基本法(fa)则(ze)就是：谁掌握了销售(shou)终(zhong)端，谁就是市(shi)场(chang)赢家。