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根据企业的自身(shen)状况和此次要推(tui)广的(de)产品特点，设计分销商(shang)评估表。在(zai)表格最左框(kuang)写明你确定的(de)好的分(fen)销(xiao)商所应该具(ju)备的条件(jian)，然后(hou)针对每(mei)个条件(jian)写出最(zui)佳状态描述、次佳状态描述、最差(cha)状(zhuang)态(tai)描(miao)述(不同状态(tai)对(dui)应不(bu)同(tong)分(fen)值(zhi))。销售人员(yuan)在分销(xiao)商(shang)选择(ze)过(guo)程中要针对以上内容如实对照、打钩(gou)进行评分(藉此引导约(yue)束(shu)销售人员的注意力和工作(zuo)方(fang)向，避免他(ta)按(an)个人经(jing)验惯性做事，避免对分销(xiao)商评估的(de)不全面做(zuo)法)。最后主管(guan)根据(ju)综合(he)评分效(xiao)果，考虑是否批准授予该户分销(xiao)商(shang)权利。