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终(zhong)端市场(chang)，就是销售(shou)渠道的(de)最(zui)末(mo)端，是(shi)消费者和产品直接会合(he)的主战场，是(shi)商品(pin)、顾客、金钱三(san)项(xiang)要素(su)的联结点，是厂家销(xiao)售的最终目的地(di)，是卖的终结的场所(suo)。终端市场担负着承(cheng)上启下(xia)的角(jiao)色。所(suo)谓承上--就是上联厂家、批发商；所谓启下--就是下(xia)联消费者(zhe)。现代(dai)企业销售的一(yi)个基(ji)本法则就(jiu)是：谁掌握了(le)销(xiao)售(shou)终(zhong)端(duan)，谁就(jiu)是市场(chang)赢(ying)家(jia)。