2、 知彼:通过上(shang)步的市场走访,锁(suo)定自(zi)己产品(pin)的主(zhu)竞品(包装类似、价格(ge)相(xiang)近、使用价(jia)值相近(jin))。走访批发市(shi)场,向批(pi)发老(lao)板了(le)解竞品(pin)在这(zhe)里投入了多少人(ren)力,是自然销售还是(shi)设了总(zong)经销或(huo)是(shi)总分销,有(you)没有厂方业(ye)务(wu)代表经常拜访?竞品的外地提货价、到(dao)岸价、各阶通路价(jia)格(ge)与(yu)利润、销(xiao)售情况等(deng)。
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