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・快：债务发(fa)生后，要(yao)立(li)即要账(zhang)。据英(ying)国(guo)销售专家波特(te)・爱德华(hua)的研(yan)究(jiu)，赊销期在60天之(zhi)内，要回的(de)可能性(xing)为(wei)100％；在100天之内，要回的可(ke)能性为80％；在180天内(nei)，要回的可(ke)能性(xing)为(wei)50％；超过(guo)12个月(yue)，要回的(de)可能性(xing)为10％。另据(ju)国外专门负责(ze)收款的(de)机构的研究表明，账(zhang)款逾期时间与平(ping)均收(shou)款成功(gong)率成反比。账款逾期6个(ge)月以内应(ying)是(shi)最佳(jia)收(shou)款时机(ji)。如(ru)果欠款拖至一年以上，成(cheng)功率仅为26.6%，超过二年，成功率则只有13.6%。