意(yi)斯特答道:"你在谈话中讲到(dao)你(ni)的(de)推(tui)销员(yuan)亚兰在同一个(ge)街(jie)区兜(dou)售保险单失败而又成功的故(gu)事(shi),记得你(ni)说过:有些人(ren)可(ke)能(neng)认为这是做不到了(le),我相(xiang)信(xin)你(ni)的话,我(wo)也做了准备(bei)。我(wo)记住(zhu)你给我们的自(zi)湖励警句(ju):"立刻行动!"我就去看我的(de)卡片(pian)记录,分析了(le)10笔死账。我准(zhun)备提前兑现这些账,这在(zai)先前(qian)可(ke)能是一(yi)件(jian)相当棘(ji)手的事。我重复了(le)'立(li)即行动!'这句话(hua)达(da)好几次,并用(yong)积极的心态去访问这10个(ge)账户。结果做了(le)8笔大(da)买卖(mai),发扬积极心态的力量所做(zuo)出的事是很惊(jing)人的一真正惊人的!"
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