推(tui)广方案的讨论一(yi)定要引导(dao)发(fa)动(dong)分销商的积极参与(yu),最好是引导分(fen)销(xiao)商(shang)说出其(qi)实(shi)是你早已制订好的市场(chang)方(fang)案(an)来(如铺市、规范二批价(jia)格(ge)、切(qie)入商(shang)超渠道等)。分销(xiao)商执行自己制(zhi)订的市(shi)场(chang)方案(an)自(zi)然会多些积(ji)极主(zhu)动,少些(xie)抱怨(yuan),即使做不到(dao)这(zhe)一(yi)点(dian),至少也要详细讲述你的市场(chang)方(fang)案(an)的策划思路、市场分析(xi)依据和用意。为什么要这么做,有(you)什么好处(chu),最后如何达(da)到市(shi)场成功的(de)目的。
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