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・经销(xiao)商是销(xiao)售(shou)经理：市场开发培养阶段(duan)，经销商和厂(chang)家并肩作战，共同的利益使(shi)大家齐心(xin)协力，没有经(jing)销商的努力(li)，厂方的(de)销售策略无法推(tui)行，没有(you)厂(chang)方支持经销商也(ye)无(wu)法(fa)壮(zhuang)大，这时(shi)的厂商之间就(jiu)是鱼水关系，厂(chang)方必(bi)须对(dui)经(jing)销(xiao)商大(da)力支持，使经(jing)销商成(cheng)功(gong)，然后自己成(cheng)功(gong)，所谓厂商双(shuang)赢。