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业代绩效评(ping)估在于(yu)对关键指标评(ping)分标准(zhun)的确立，对(dui)不同行(hang)业(ye)、不(bu)同业务范(fan)围的(de)业代关键指标(biao)的评分细(xi)则不(bu)同，如：对日(ri)用品直销业(ye)代而言，客情(qing)可通(tong)过零店店(dian)主：是否(fou)知道你的姓名、知道你的拜(bai)访时间、对你有无抱怨来评估，但(dan)对工业品推销(xiao)人员(yuan)而言(yan)，如此评估(gu)客情显然不全面，具体(ti)的评(ping)分指标因行(hang)业(ye)不同、业(ye)代(dai)工作性不同而(er)不(bu)同，但大(da)方向不外(wai)乎文中所(suo)列(lie)内容(rong)。