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产品只有占据终端市场，在销售(shou)点(dian)上与(yu)顾客(ke)见面，从(cong)而(er)才能方便被顾客购买。消(xiao)费者(zhe)是在零售店(dian)内而不是在厂(chang)家或(huo)经(jing)销(xiao)商的仓库(ku)里购买产(chan)品(pin)的。因此，企(qi)业必须使产品摆到零(ling)售店的柜台上(shang)，让消(xiao)费者看(kan)得到、买得到。宝洁公司的销售代(dai)表培训手(shou)册中说：世(shi)界上(shang)最(zui)好的(de)产品(pin)，即使有最好的广告支援(yuan)，除(chu)非消(xiao)费者能够(gou)在销(xiao)售点(dian)买(mai)到它们(men)，否则，简直销(xiao)不(bu)出(chu)去。