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收取货款的第一法(fa)则是：将商品销(xiao)售(shou)给能(neng)够确实收(shou)回货(huo)款的客户。因此，在交易之前，业务员就(jiu)必须(xu)对(dui)顾客进(jin)行信用调查。客户信用(yong)调(diao)查就是选择客户，把不合格(ge)的顾客剔(ti)除掉，留下好的顾客作为(wei)交易(yi)对(dui)象(xiang)。在对顾客(ke)进行信用(yong)调(diao)查时，要留下(xia)详尽的顾客信用调查表(biao)和客户(hu)调查报(bao)告(gao)，以便随时(shi)能够(gou)对(dui)客户(hu)进行(hang)信用分析(xi)。