・快:债(zhai)务发生后,要(yao)立即要账。据英国销(xiao)售(shou)专家波(bo)特・爱德华的研究,赊销(xiao)期在60天之内,要回的(de)可能(neng)性为100%;在100天之内(nei),要回(hui)的(de)可能(neng)性为80%;在180天内,要回的(de)可能(neng)性为50%;超过(guo)12个月,要回的可能性为10%。另据国外(wai)专门负责收款的(de)机(ji)构的研究(jiu)表明,账款逾期时间与平均收款成(cheng)功(gong)率成反(fan)比(bi)。账款(kuan)逾期6个月以(yi)内(nei)应是最佳收款时机。如果欠(qian)款(kuan)拖(tuo)至一年以上(shang),成功(gong)率仅为26.6%,超(chao)过二年,成(cheng)功率(lv)则只有13.6%。
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