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平级之间、上(shang)下(xia)级之间或多或少(shao)都会存(cun)在(zai)共同意(yi)识，作为领(ling)导(dao)，为了有效(xiao)地说服(fu)同事或下属，应(ying)该敏(min)锐地把握这种共同意识，以便求同存(cun)异(yi)，缩短与(yu)被(bei)劝(quan)说(shuo)对(dui)象之(zhi)间的心理差(cha)距，进而达(da)到(dao)说服的目(mu)的。领导者要说(shuo)服(fu)别人，就要(yao)设法缩短和别(bie)人(ren)之间的心理距离(li)。而(er)共同意识(shi)的提出，则能使(shi)激烈反(fan)对领导的人(ren)，也不(bu)再和领(ling)导者意见相反了，而且(qie)会平心静气(qi)地听从领导者的劝(quan)说，这样，领导者就有了(le)解释(shi)自己(ji)的观点，进(jin)而攻(gong)入别人之心(xin)的(de)机(ji)会。