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・公(gong)司(si)做促销奖(jiang)励(li)时，不(bu)能(neng)一进门就谈今天进货有奖励，时间(jian)长了，你的客户(hu)会形成习(xi)惯(guan)，下次没有礼品(pin)他就不(bu)进货。正(zheng)确的(de)做(zuo)法是：先(xian)理货，按1.5倍库存原则(ze)提出合理订单建(jian)议，在(zai)客(ke)户初步决定进(jin)货(huo)后，再谈促销政策，促(cu)使客户追(zhui)加订货(huo)量（但要(yao)注(zhu)意(yi)追(zhui)加量不能太大(da)，防止即期(qi)）