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80年(nian)代，制造(zao)商(shang)对经销商的(de)要求只有三点(dian)：接(jie)货(huo)、回款、把货发给(gei)下游的大(da)批户(hu)。随着市场经济(ji)的(de)成(cheng)熟，尤其(qi)是(shi)国际知名企(qi)业(ye)的进入，导(dao)入了高水平的(de)市场竞争手(shou)段，制造商纷纷开(kai)始(shi)强调(diao)终(zhong)端销售，密集分销也成了大家追捧的营销改革方(fang)向。从最早的代(dai)理制到后(hou)来的经销(xiao)制(zhi)、助销制再到(dao)密集分销、设经销(xiao)户，乃至最后厂方直接(jie)设(she)办事处和销售分公司，制造商的手越(yue)伸(shen)越长，经销(xiao)商的(de)垄断经(jing)销区域(yu)越来越(yue)小，垄断经销的(de)优势越(yue)来(lai)越弱(ruo)，厂(chang)方(fang)的密(mi)集经销思(si)路抢走了经销商的(de)财路！