《亚洲小妇人》

【亚洲小妇人】

6） 重(chong)复2）-5）步骤，经销商业(ye)务人员对(dui)分(fen)销商周(zhou)期性(xing)拜(bai)访、了(le)解流速、库存、竞(jing)品(pin)信息(日常管(guan)理(li)内容详(xiang)见下一节)。随着市场工作(zuo)的逐步落实，铺(pu)货率(lv)会逐(zhu)渐(jian)上(shang)升，价格透明(ming)度逐(zhu)渐(jian)上升，二批互相砸价，零(ling)店(dian)接价会逐渐下(xia)降，市场开(kai)拓期人(ren)为造成(cheng)的二(er)批(pi)暴利局面逐渐扭转(zhuan)。这时候由分(fen)销商出面，逐步增大零(ling)店拜访的力(li)度，掌握终端，规(gui)范二批管理(如签(qian)价格协议，对有明(ming)显不良(liang)行(hang)为(wei)的二(er)批断货等)开始正常的市场运作。