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80年(nian)代，制造商对经销(xiao)商的要求(qiu)只有(you)三点：接货、回款(kuan)、把货(huo)发给(gei)下(xia)游的大(da)批(pi)户。随着市场经(jing)济的成熟，尤其是国(guo)际(ji)知名企业的进入，导入了高水(shui)平(ping)的(de)市(shi)场竞争手段，制造商纷(fen)纷(fen)开始强调(diao)终端销售，密集分销也(ye)成(cheng)了大家追捧的(de)营销(xiao)改革方向。从最早的代理制到(dao)后来的经销(xiao)制、助(zhu)销制再到密集分销、设经销(xiao)户，乃至最(zui)后厂(chang)方直接设(she)办事处和(he)销(xiao)售(shou)分公司，制(zhi)造商的手越伸越长，经销商的垄断经销(xiao)区域(yu)越(yue)来越小(xiao)，垄断经销的优势越(yue)来越弱(ruo)，厂(chang)方(fang)的密集经(jing)销(xiao)思路抢走(zou)了(le)经销商(shang)的财路！