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选(xuan)择一个合适的分销(xiao)商集中供(gong)货，上游(you)经销商仍然(ran)派(pai)车辆、人员(yuan)对当地市场周期性拜(bai)访，不(bu)过不是自(zi)己卖货，而是(shi)帮(bang)该分销(xiao)商铺(pu)货(huo)和维护市场，分销商被赋于当(dang)地总(zong)代(dai)理的权利，市场(chang)是他的，铺货率、客户断(duan)货等问(wen)题也(ye)直接(jie)关系到他的利益，自然(ran)就(jiu)会(hui)不遗余力的去维护，有这样一个当地客(ke)户(hu)替(ti)经销商(shang)操心，经(jing)销商就可节省(sheng)不少人力、运力和成本，市(shi)场种(zhong)种(zhong)表现及(ji)总(zong)销(xiao)量也自(zi)然会上升(sheng)。