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选择一个合(he)适的分销商(shang)集中供货(huo)，上游经销商(shang)仍然派车(che)辆、人员对当地市场周期(qi)性拜访，不过(guo)不(bu)是自己(ji)卖货，而是帮该(gai)分销商(shang)铺(pu)货(huo)和维(wei)护市(shi)场，分销商被(bei)赋(fu)于(yu)当地总代理的权利，市场(chang)是他(ta)的(de)，铺货(huo)率、客(ke)户(hu)断货(huo)等问题也直接关系到(dao)他(ta)的利益(yi)，自然就会不遗(yi)余(yu)力(li)的去(qu)维(wei)护，有(you)这(zhe)样一个当(dang)地客户替经销商操心，经销商就可节省不少人力、运力(li)和(he)成本(ben)，市场(chang)种种表现及(ji)总销量也自然会上升(sheng)。