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他找(zhao)了一张旅馆便笺，写下了他认识的(de)五位(wei)朋友的姓名(ming)，他们(men)目前的成就都远远超过他。他寻找与他们之间的差距(ju)，发现在智力(li)、教育程度和(he)『操』行上都没(mei)有什么(me)相差太大的地方，惟(wei)独有一(yi)点(dian)，就是(shi)他缺乏自信(xin)。他发现自己有退(tui)缩犹豫(yu)的『毛』病，老(lao)是(shi)告(gao)诉(su)自己"不能"，这种自贬(bian)的倾(qing)向在他所(suo)做的每(mei)一件事上显示出来。这时他(ta)开始(shi)明(ming)白，没(mei)有人会相信你，除(chu)非(fei)你先相(xiang)信自(zi)己。他(ta)决定，从现(xian)在(zai)起，他再也不廉价出卖(mai)自(zi)己(ji)。他在去应(ying)聘时，十分自信地将自己要求的报酬提(ti)高(gao)到(dao)了(le)3500美元(yuan)，这比他原来(lai)的(de)想法高出许多。他也真的得到了。在(zai)获得这份工作后的(de)两年里，他努力工作，巧妙(miao)地争取到了许多订单(dan)，公司重(chong)新(xin)改组时，他分配到很(hen)多股票，外加(jia)更(geng)多的薪水。