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80年代，制(zhi)造(zao)商对(dui)经销商的(de)要求(qiu)只有三点：接货、回(hui)款、把货发(fa)给下游的(de)大批(pi)户(hu)。随着(zhe)市(shi)场经济(ji)的(de)成熟，尤其是国际知名企(qi)业的进入，导(dao)入(ru)了高水平的市场(chang)竞争手段，制造商(shang)纷纷(fen)开始强调终端(duan)销售(shou)，密集(ji)分销也成了大家追(zhui)捧的(de)营销(xiao)改革方向。从最早(zao)的(de)代理制到后来的经销制、助销制再到(dao)密集(ji)分销、设经(jing)销(xiao)户，乃至(zhi)最(zui)后厂方(fang)直(zhi)接设办事处和销售分公(gong)司(si)，制造商的手越伸(shen)越长(zhang)，经销商的垄(long)断经销(xiao)区域越来(lai)越小，垄断经销的(de)优势越来越弱，厂方的密集经销思路抢走了经销商的(de)财(cai)路(lu)！