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・ 通：就是(shi)变(bian)通。有(you)时(shi)客户并不是真(zhen)心要赖(lai)账。这时业(ye)务员(yuan)可以(yi)想一(yi)些变通的方法(fa)。如：在你找客户（尤其是大户）收(shou)款前(qian)，先下市场象征性地帮他收几(ji)笔他的下线客户的欠款(kuan)；了解(jie)到(dao)客(ke)户(hu)的经营困(kun)难，就利(li)用自己(ji)的知识，帮(bang)助客户分析市场(chang)，策(ce)划(hua)促销(xiao)方案等，以自己的(de)诚心和服务(wu)打动客户。往往(wang)可(ke)以收到很(hen)好效果。