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他找了(le)一张旅(lv)馆便笺(jian)，写下了他认(ren)识的五(wu)位朋友(you)的姓名，他们目前的成就都远远超过他。他寻找与他们之间的差(cha)距，发现(xian)在智力、教育程度(du)和『操』行(hang)上都没(mei)有(you)什么相差(cha)太大(da)的地方，惟独有(you)一点(dian)，就(jiu)是他缺乏(fa)自信。他(ta)发现自(zi)己有退缩(suo)犹豫的(de)『毛(mao)』病，老是告诉(su)自己"不能"，这(zhe)种(zhong)自贬的倾向在他所(suo)做的每(mei)一件事上显示出来(lai)。这时他开始明白，没有人会相信你(ni)，除非你先相信(xin)自(zi)己(ji)。他决定，从现在起(qi)，他(ta)再也(ye)不廉价出(chu)卖自己。他在去应聘时(shi)，十(shi)分(fen)自信地(di)将自己要求的(de)报酬提高到(dao)了3500美元，这比他原来的(de)想(xiang)法高(gao)出(chu)许多(duo)。他(ta)也真的(de)得到了。在获(huo)得这份工作后的两(liang)年里，他(ta)努力工(gong)作，巧妙地争(zheng)取到(dao)了(le)许多订单(dan)，公司重(chong)新改(gai)组时(shi)，他分配到很多股票，外(wai)加更多的(de)薪水。