2、笔者有(you)幸深(shen)入了解(jie)过国(guo)内可口(kou)可(ke)乐(le)装瓶厂的经营和管理(li)内容,揭开百(bai)年不衰(shuai)营(ying)销神话的神秘面纱,跃(yue)然(ran)眼前(qian)的(de)只(zhi)有两句话(hua)简洁有效(xiao)直奔(ben)目标和严格复制始终如一的执行力可口可乐(le)的(de)业务推广(guang)武(wu)功(gong)不外乎三种:强调所有渠道所有售点(dian)的铺货率使产品无(wu)处不(bu)在(zai)随(sui)手可得实现买的(de)到;大型(xing)road show、市(shi)场冲击(ji)及(ji)对售点生动化的(de)坚持投入,在距(ju)消(xiao)费(fei)者最近的地方和(he)消费者做(zuo)沟通以(yi)增加产品(pin)的亲和力实现乐的(de)买(mai);针对不同(tong)渠道投放(fang)不同产品在严(yan)格控(kong)制应收帐款和营销(xiao)成本的前提下进行A&P合理(li)投入,使产(chan)品价格更(geng)具竞争力(li)实(shi)现买的起(qi)。其(qi)业(ye)务管理(li),汇报体系也大多(duo)围绕铺货(huo)率(lv)、生动化、达成(cheng)率、销(xiao)量、应收(shou)帐款(kuan)、活跃客户数五(wu)大关键(jian)指标(biao)做(zuo)文章,提倡(chang)一页纸行销尽(jin)可能简洁。
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