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・ 通(tong)：就是变通。有时客户并不是真(zhen)心要赖账(zhang)。这时业务员可以想一(yi)些变通(tong)的方法。如：在你找客户（尤(you)其是大(da)户(hu)）收款前(qian)，先下市场象征性地帮(bang)他收几(ji)笔(bi)他的(de)下(xia)线(xian)客(ke)户(hu)的欠款(kuan)；了解到客户的经(jing)营(ying)困难，就利用自己(ji)的知识(shi)，帮助(zhu)客户分析(xi)市场，策划(hua)促销方(fang)案等，以自己(ji)的诚心和服务打动(dong)客户。往往(wang)可以(yi)收(shou)到很好效果(guo)。