意(yi)斯特答道(dao):"你(ni)在(zai)谈话(hua)中(zhong)讲到你(ni)的推销员(yuan)亚(ya)兰在同(tong)一个街(jie)区(qu)兜售保险单失(shi)败而又成(cheng)功的故事(shi),记得你说过:有些人(ren)可能认为这是(shi)做不到了(le),我相(xiang)信你的话,我也做(zuo)了(le)准备。我记住你(ni)给我(wo)们(men)的自湖励警句:"立刻行动(dong)!"我就(jiu)去看我(wo)的卡片记(ji)录,分析(xi)了10笔死(si)账。我(wo)准备提前兑(dui)现这些账(zhang),这在先前可能是一(yi)件相(xiang)当棘手的事。我重复了'立(li)即行动!'这句话达好几次,并用积极(ji)的(de)心态去(qu)访问这10个账户。结果做(zuo)了(le)8笔大买(mai)卖,发扬积(ji)极心态的力量所做出(chu)的事(shi)是很惊(jing)人的一真正惊人的!"
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