2、 知彼:通(tong)过(guo)上步的(de)市(shi)场走访,锁定(ding)自(zi)己产(chan)品(pin)的主(zhu)竞品(包装类似(si)、价(jia)格(ge)相近(jin)、使用价值相(xiang)近)。走访批(pi)发市场,向批(pi)发老板了(le)解竞(jing)品(pin)在这里投入(ru)了多少人力,是自然销(xiao)售还是设了总经销(xiao)或是(shi)总分销,有没有厂方业务代(dai)表经(jing)常(chang)拜访?竞品的外(wai)地提货(huo)价、到岸价、各阶通路(lu)价格与(yu)利润、销售情(qing)况等。
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