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常听业务(wu)人员(yuan)抱怨上级下达(da)的销(xiao)量(liang)指标太(tai)高(gao)，不(bu)符(fu)合(he)市场实际情况.的确，做产品(pin)不(bu)是做贸易(yi)，市场的(de)健康(kang)发展，消费者从不(bu)知(zhi)到认知到接受有(you)一个过程，一味(wei)压销量只(zhi)会造(zao)成(cheng)通路库存积压，无异于饮鸩(zhen)止(zhi)渴。怎样判(pan)断销售(shou)目(mu)标是否合适，面对(dui)看起来(lai)无法达成的销售目标(biao)，业务员该作什么(me)？