2、 知彼(bi):通(tong)过上步的(de)市场(chang)走访,锁定自己产品的主竞品(包(bao)装类似、价格相近、使用价值相(xiang)近)。走(zou)访批(pi)发(fa)市场(chang),向批(pi)发(fa)老(lao)板了解竞品在(zai)这里投(tou)入(ru)了多(duo)少人力(li),是自然销售还是设了总经销或是总分销(xiao),有没有厂方业(ye)务(wu)代表经常(chang)拜访?竞品的(de)外地提(ti)货价、到岸(an)价(jia)、各(ge)阶通路(lu)价格与利(li)润、销(xiao)售情况等。
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