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但是，凯默斯用面对一个强有力(li)的对手。这个城镇主要(yao)是由一(yi)家矿业公司控(kong)制着，它所(suo)开设的商(shang)店(dian)在该(gai)地(di)居于(yu)垄(long)断地位(wei)，因为那里(li)的大多数业务是以赊销或公司发给(gei)代(dai)价券(quan)的方式成交(jiao)的。彭尼(ni)商店既不提(ti)供(gong)任(ren)何(he)赊(she)销业(ye)务(wu)，也不能接受(shou)各种代价(jia)券。它(ta)所提供的仅限(xian)于质量上乘的商品，使顾客愿(yuan)意(yi)掏出现(xian)金，将东西(xi)买(mai)回家去(qu)。彭尼商店也不作任何新奇装修以吸(xi)引(yin)顾客，所有的商(shang)品只是(shi)摆放(fang)在(zai)柜(gui)台上，让顾客看得见，『摸(mo)』得着，而且不论顾客购买多(duo)少，商店单价(jia)保持不变(bian)，彭尼商店还实行(hang)了退货服务：如果顾客对所买的(de)商(shang)品不满意(yi)，他们(men)完全可以将它(ta)退(tui)回，并如(ru)数取(qu)回货款(kuan)。