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注：管理(li)的基本手(shou)段是检核，检核的前提是主管清楚(chu)下属每天的(de)工作(zuo)内(nei)容。这套表(biao)可以使主(zhu)管知道业(ye)代(dai)昨天干了什(shi)么、拜(bai)访(fang)了那些客户、几点去的、订货多少、存货多(duo)少、赠品多少(shao)、全天销量、拜访客户数、成交点、成交率等关键指标(biao)。在此(ci)基(ji)础上(shang)主管才(cai)可能对其(qi)昨日工作进(jin)行检查回访。了解其订单、赠品(pin)、拜访(fang)时间(jian)、成交率等资(zi)讯(xun)提供的真(zhen)实(shi)性，避免脱(tuo)岗、漏访(fang)、假单(dan)、侵吞赠品，报假数据(ju)等(deng)现象出现。对(dui)于每(mei)日工作(zuo)不(bu)能完(wan)全规律的(de)业代(dai)来讲（工(gong)作变动(dong)较(jiao)大(da)，不(bu)能完(wan)全(quan)按线路进行计划(hua)拜访(fang)，常需(xu)应付突发事件，如外埠业代、超市(shi)业代）应(ying)该再(zai)补充(chong)一张(zhang)周/日(ri)行程计划表(biao)，向主管及时(shi)汇(hui)报自(zi)己的行动计划变(bian)更(geng)，使主管(guan)了解(jie)自己每天的工作内(nei)容，便于检核。