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注(zhu)：管理(li)的基本(ben)手段是检(jian)核(he)，检核(he)的前提是(shi)主管清楚下(xia)属每天的(de)工作内容(rong)。这套表可(ke)以使主管(guan)知(zhi)道业代(dai)昨天干了什么、拜(bai)访(fang)了那些(xie)客户、几点去的、订货(huo)多少、存货多(duo)少(shao)、赠品多少、全(quan)天销(xiao)量、拜访(fang)客户数(shu)、成交点、成(cheng)交率等关(guan)键指标。在(zai)此基础上(shang)主管才可能对其昨日(ri)工作进(jin)行检查回访(fang)。了解(jie)其订单、赠(zeng)品(pin)、拜访时间(jian)、成交率等(deng)资(zi)讯(xun)提供(gong)的真实性(xing)，避免脱岗、漏访、假(jia)单、侵吞(tun)赠(zeng)品(pin)，报假(jia)数据等现象出现(xian)。对于每日工作(zuo)不能完全(quan)规(gui)律的业代来讲（工作变动较大，不能(neng)完全按(an)线路进行计划拜访，常需(xu)应(ying)付突发事件，如外(wai)埠业代、超(chao)市业代(dai)）应该(gai)再补充一(yi)张周(zhou)/日行程计划表，向(xiang)主(zhu)管及时汇报自(zi)己(ji)的行动计(ji)划变(bian)更，使主管了(le)解自己(ji)每天的工作内(nei)容，便于检核。