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分销商下面(mian)有一个(ge)不小(xiao)的客户网，这是他(ta)生存的根本(ben)。和分(fen)销商一起去(qu)拜访重(chong)点客(ke)户，用你(ni)的(de)表达能力(li)，用你的理(li)念、敬业(ye)、努力(li)乃(nai)至(zhi)你的小赠品帮他维持(chi)大客户的客(ke)情，开(kai)发(fa)新客户，他怎会(hui)不(bu)感(gan)激你(ni)？帮他建(jian)立他的(de)下线客户的档(dang)案，注明(ming)客(ke)户(hu)的店(dian)名、地址、电话(hua)，画成(cheng)地(di)图，根据(ju)各客户的吃(chi)货量把他们(men)分成等级加注，然后(hou)交(jiao)给(gei)他，告诉他有那几家店(dian)是他的铁(tie)杆客(ke)户，那(na)几(ji)家游离于(yu)几个批发老板(ban)之间,还有那些店仍不曾交(jiao)易；告诉他做(zuo)怎样的动作（如：上门(men)订(ding)货、送货、破损调(diao)换、送小礼品沟通乃至价格优惠），可以促进(jin)游(you)离下线的(de)忠诚度提高(gao)，可(ke)以开发新(xin)客户(hu)扩大网络，他怎能不信任你，佩服你？