2、笔者(zhe)有幸深入了解(jie)过国内可口可乐装瓶厂的经营(ying)和管理内容,揭(jie)开(kai)百(bai)年不衰营销(xiao)神话的神秘面纱,跃然(ran)眼前的只(zhi)有(you)两句话简洁有效直奔(ben)目标和严格(ge)复制始终如一(yi)的执行力可口(kou)可乐的业(ye)务推(tui)广武(wu)功不外乎三种:强调所有渠道所有售(shou)点(dian)的铺货率使产(chan)品(pin)无(wu)处不(bu)在随手(shou)可得实(shi)现买(mai)的(de)到;大(da)型(xing)road show、市场冲击及对售点生动化的(de)坚持投(tou)入,在距消费者最近(jin)的地方(fang)和消费者(zhe)做沟(gou)通(tong)以增加产(chan)品的(de)亲和力实现乐(le)的(de)买(mai);针对不(bu)同渠道投放不同(tong)产品在严(yan)格控制(zhi)应收帐款和营销成本的(de)前(qian)提下进(jin)行A&P合理投入,使产(chan)品(pin)价(jia)格更具竞争力实现(xian)买的起。其业务管理(li),汇报体系也(ye)大(da)多围绕(rao)铺(pu)货率、生动化、达成率(lv)、销量、应(ying)收帐(zhang)款、活跃(yue)客户数五(wu)大关键指标做(zuo)文章(zhang),提(ti)倡(chang)一页纸行销尽可能简洁。
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