意(yi)斯特答道:"你在谈话(hua)中讲(jiang)到你的推销员(yuan)亚兰在同一个街(jie)区兜(dou)售(shou)保险单失败(bai)而又(you)成功(gong)的故事(shi),记得你说过(guo):有些人可(ke)能认为这(zhe)是做不(bu)到(dao)了,我相(xiang)信你的(de)话,我也做了准(zhun)备。我记住(zhu)你给我们的(de)自(zi)湖励警句:"立刻行动!"我就去看(kan)我的(de)卡片记录(lu),分析了(le)10笔死账。我准备提(ti)前(qian)兑现这(zhe)些账,这在先前可(ke)能(neng)是一件相(xiang)当棘手的事。我重复了(le)'立即行(hang)动(dong)!'这(zhe)句话达好几(ji)次,并用积极的心态去访(fang)问这(zhe)10个账户。结(jie)果做了(le)8笔大买卖(mai),发扬积极心态的力量所(suo)做出(chu)的事(shi)是(shi)很(hen)惊人的一真正惊人的!"
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