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终端市场，就是(shi)销售渠道(dao)的(de)最末端，是消(xiao)费(fei)者和产品直接会(hui)合的主(zhu)战(zhan)场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结(jie)点，是厂(chang)家销售(shou)的(de)最终(zhong)目的地(di)，是卖(mai)的终结的场所。终端市场担负着(zhe)承上(shang)启下(xia)的角色(se)。所谓承(cheng)上--就(jiu)是上联厂家(jia)、批(pi)发商(shang)；所谓启下(xia)--就是(shi)下联消费(fei)者。现代企业销售(shou)的一(yi)个(ge)基(ji)本法则就是(shi)：谁掌握了销售(shou)终端(duan)，谁就(jiu)是市场赢家。