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意(yi)斯特(te)答道："你在谈话中讲到(dao)你的(de)推销员亚兰(lan)在同(tong)一个街区兜售保险单失败而又成(cheng)功(gong)的故事，记(ji)得(de)你(ni)说过：有些人可能认为这是(shi)做(zuo)不到了，我相(xiang)信你的话(hua)，我也做了(le)准备(bei)。我记住你给我们的自(zi)湖励警句："立刻(ke)行动！"我就去(qu)看(kan)我(wo)的(de)卡片记录，分析了10笔(bi)死账(zhang)。我准备提(ti)前(qian)兑现这些账(zhang)，这在先(xian)前(qian)可能是(shi)一件(jian)相(xiang)当(dang)棘(ji)手的事。我重复(fu)了'立(li)即行动！'这(zhe)句话达好(hao)几次，并用积极的心态(tai)去访问这(zhe)10个(ge)账户。结果做(zuo)了(le)8笔大买卖(mai)，发扬(yang)积极心态的力量所做出的事是很惊人的一真正惊人的！"