收取货款的第一法(fa)则是:将商品销售给能(neng)够(gou)确实收(shou)回货款的(de)客(ke)户(hu)。因此,在(zai)交(jiao)易之前,业务(wu)员(yuan)就必须(xu)对(dui)顾客进行(hang)信用调查。客户(hu)信用(yong)调查(cha)就(jiu)是选择(ze)客户,把不合(he)格的顾客剔除掉,留下好的顾(gu)客(ke)作为交易对象。在对(dui)顾客进行(hang)信用调查时,要留下(xia)详(xiang)尽的(de)顾客信用调查表和(he)客户调查报告,以便随时(shi)能够对客(ke)户进行信用(yong)分析。
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