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选择一个合适(shi)的分销(xiao)商集中供货(huo)，上(shang)游经销商仍然(ran)派车辆、人员对当地(di)市(shi)场周(zhou)期性拜(bai)访，不过不是(shi)自己卖(mai)货，而是帮(bang)该分(fen)销(xiao)商(shang)铺货(huo)和维护市场，分销(xiao)商被赋于当地(di)总代理的权利，市场(chang)是他(ta)的，铺(pu)货率、客户断(duan)货等(deng)问题(ti)也直接关(guan)系到他的利益，自然(ran)就(jiu)会不遗余(yu)力的(de)去维护(hu)，有这样一个当地(di)客户替经销商操心，经销(xiao)商就可节省不少人(ren)力(li)、运力(li)和成本，市(shi)场种种表(biao)现及总销量也自然会(hui)上(shang)升。