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80年代，制造(zao)商对(dui)经销商的要(yao)求只有三点：接货、回款、把货发给下游的大批户(hu)。随着市(shi)场经济的(de)成(cheng)熟(shu)，尤其(qi)是国(guo)际(ji)知名企(qi)业(ye)的进(jin)入(ru)，导入了高水平的市场竞(jing)争(zheng)手段，制造(zao)商纷纷开始强调终端销售，密集分销也成了大家(jia)追捧(peng)的营(ying)销改革方向(xiang)。从最早的代理制到(dao)后来的经(jing)销制、助销(xiao)制再(zai)到(dao)密集分销(xiao)、设经(jing)销(xiao)户，乃至(zhi)最后(hou)厂方直(zhi)接设办事处(chu)和销售分(fen)公(gong)司(si)，制造商的(de)手越伸越(yue)长(zhang)，经销商(shang)的垄断经销(xiao)区域越来越小，垄(long)断经销的优势越来越弱，厂方的密集经销(xiao)思(si)路抢走了经销商(shang)的财(cai)路！