《忘忧草91》

【忘忧草91】

注：管理的基本手段是检核，检核的前提(ti)是主管清楚下属每天的工作内容。这(zhe)套表可以使主管知(zhi)道(dao)业代(dai)昨天(tian)干(gan)了(le)什么(me)、拜访了那些客户、几(ji)点去(qu)的、订(ding)货多少、存(cun)货多少、赠(zeng)品多少、全天销量、拜访客(ke)户数、成交点、成交(jiao)率(lv)等关键指(zhi)标。在此基(ji)础上主管才可能对(dui)其昨(zuo)日工作进(jin)行检查回访。了解其订(ding)单、赠(zeng)品(pin)、拜访(fang)时间、成交(jiao)率等资讯提供的(de)真实性，避免脱岗(gang)、漏访(fang)、假单、侵(qin)吞赠品，报(bao)假数(shu)据(ju)等现(xian)象出(chu)现(xian)。对于每日工作不能完全(quan)规律的业(ye)代来(lai)讲（工(gong)作变动较(jiao)大，不(bu)能(neng)完(wan)全(quan)按(an)线路进行计划(hua)拜访，常需应付(fu)突(tu)发(fa)事件，如(ru)外埠业代、超市业(ye)代）应(ying)该(gai)再补充一张(zhang)周/日行(hang)程(cheng)计(ji)划表，向主(zhu)管及时(shi)汇报自己的行动计划变(bian)更，使主管了解自(zi)己每天(tian)的(de)工作内容，便于检核。