2、 知(zhi)彼(bi):通过上步的市场走访,锁定自己(ji)产品(pin)的主竞(jing)品(包(bao)装类似、价(jia)格(ge)相近、使用(yong)价值相近)。走访批发市场,向批发老板了(le)解竞品在(zai)这里(li)投入了多少人力(li),是(shi)自然(ran)销售还是设了(le)总经销(xiao)或(huo)是总分销(xiao),有没(mei)有厂(chang)方(fang)业务代(dai)表经常拜访?竞品的(de)外地(di)提货(huo)价、到(dao)岸价、各阶通(tong)路(lu)价格与利润、销售情况等。
Copyright © 2008-2018