他找了(le)一张旅馆(guan)便笺,写(xie)下(xia)了他认识(shi)的(de)五(wu)位(wei)朋(peng)友的姓名,他们(men)目前的成就都远(yuan)远超过(guo)他。他(ta)寻找与他们之间的(de)差距(ju),发现在(zai)智力、教(jiao)育程度(du)和『操』行(hang)上都(dou)没有什么相差(cha)太大的地方,惟独(du)有(you)一点,就是他缺乏自信。他发现自己有退(tui)缩犹(you)豫的(de)『毛(mao)』病,老是告诉自己"不能",这种自贬的倾向在(zai)他(ta)所(suo)做的(de)每一件事上显(xian)示出来。这时他开始明白,没有人会(hui)相信(xin)你,除非(fei)你先相信自(zi)己。他决定,从现在(zai)起,他再也不(bu)廉价出(chu)卖自(zi)己(ji)。他在去应(ying)聘(pin)时,十分(fen)自信地(di)将自己要求的报酬(chou)提高(gao)到(dao)了(le)3500美元,这(zhe)比(bi)他原来的想法高出许多。他也(ye)真的(de)得到了。在获得这份(fen)工作(zuo)后的两年里,他(ta)努(nu)力工作(zuo),巧妙地争取到(dao)了许多(duo)订(ding)单,公(gong)司重新改组时(shi),他(ta)分配到很多股票,外加更多的薪(xin)水。
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