《九色》

【九色】

2、笔者有幸深入了(le)解过国内(nei)可口(kou)可乐装瓶(ping)厂的经营和(he)管(guan)理内容(rong)，揭开百年不衰(shuai)营销神话的(de)神秘面纱，跃然眼(yan)前的只有两(liang)句话简洁有效直奔目标和(he)严格复(fu)制始(shi)终如一(yi)的执(zhi)行(hang)力可口可乐的业务(wu)推广武(wu)功(gong)不外乎(hu)三种(zhong)：强调(diao)所有渠道所(suo)有售点(dian)的铺货率(lv)使(shi)产品无(wu)处不(bu)在随手(shou)可得(de)实现买的到；大(da)型road show、市场冲(chong)击及对售点(dian)生动(dong)化的坚持(chi)投(tou)入(ru)，在距消费者最(zui)近的地(di)方(fang)和消费者(zhe)做沟通以增加产品的亲和力实现乐的买；针(zhen)对(dui)不同渠道投(tou)放不同(tong)产品(pin)在严格控制应收帐款和营销成本(ben)的前提下进行(hang)A&P合理投入，使(shi)产(chan)品价格更(geng)具竞争力实(shi)现买的起(qi)。其(qi)业(ye)务(wu)管理，汇报体(ti)系也大多围绕铺货率(lv)、生动化、达成率、销(xiao)量(liang)、应收帐款、活(huo)跃客户数五大关(guan)键指标(biao)做文(wen)章，提倡一页(ye)纸行销尽(jin)可能(neng)简(jian)洁。