2、 知彼:通过上步的市场走访,锁定(ding)自(zi)己产(chan)品的(de)主竞(jing)品(pin)(包装(zhuang)类(lei)似(si)、价格相近(jin)、使(shi)用价值相近(jin))。走访批发市场,向(xiang)批发(fa)老板了解(jie)竞品(pin)在(zai)这里投入了多少人力,是自然(ran)销售还是(shi)设(she)了总(zong)经销或是总分销,有(you)没有厂(chang)方业务代表经(jing)常(chang)拜访?竞品的外地提货价、到(dao)岸价、各阶通路(lu)价格与(yu)利润(run)、销(xiao)售情况等。
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