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根据企(qi)业的(de)自(zi)身状(zhuang)况和此次要推广的(de)产(chan)品特点，设(she)计分(fen)销(xiao)商评估表。在(zai)表(biao)格最(zui)左(zuo)框写明你确定的(de)好的分(fen)销商所(suo)应该具(ju)备(bei)的条件，然后(hou)针对每个条件(jian)写出最佳(jia)状态(tai)描述、次(ci)佳状(zhuang)态描述、最差状态描述(不(bu)同状态对(dui)应不同分值)。销售人员在分销商(shang)选(xuan)择过程中要针对以(yi)上内(nei)容如实对照、打钩进行评(ping)分(藉(jie)此引导(dao)约束销售人(ren)员的注意(yi)力和工作方向，避免他按个人(ren)经验惯性(xing)做事，避(bi)免对分销商评(ping)估(gu)的不全面做(zuo)法)。最后主管(guan)根据综合评分(fen)效(xiao)果，考(kao)虑是否批(pi)准(zhun)授予该(gai)户(hu)分销商权利。