如(ru)前文所言(yan),国(guo)内批发通路的力量非常伟大,上市(shi)之初降低调(diao)拨价,提高零店(dian)接价,增(zeng)大批(pi)户(hu)的经营(ying)利(li)润等于(yu)给批发通路打了一齐强心针。而批发推力(li)的加(jia)强,对迅速(su)提(ti)升产品的覆盖面、产品在终(zhong)端(duan)店的铺(pu)货率起重要作用(yong)。反之,如果(guo)一上(shang)手就降(jiang)低零(ling)批(pi)价、减(jian)少批发利润、讨好零(ling)店老板,你就会得(de)罪二批(pi),二批都(dou)不(bu)帮你推,你就得自己(ji)面对成(cheng)千成百的(de)售点去铺货分销,事半功倍(bei),成(cheng)本升(sheng)高而(er)且很可能达不到(dao)目(mu)的。
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